“赋能·加速·升级”金意陶第23届英雄会盛大召开

2018118日,以“赋能·为更好”为主题的金意陶第23届英雄会在佛山希尔顿酒店盛大召开,金意陶中高层、各级经销商领袖、国际知名设计师、各界嘉宾及媒体朋友云集佛山,近千人规模的盛会拉开了金意陶2018年为经销商赋能的序幕。

图一:金意陶第23届英雄会开幕.JPG金意陶第23届英雄会开幕

值得自豪的2017

2017年对于金意陶而言是值得所有英雄们自豪的,我们改变了行业的发展结构和方向,两大国字头协会现代仿古研发中心及研究所落户金意陶,同时绿能新材进入了金意陶的战略业务体系。同时,近600家新的标准店布局以及厂商共识的提升带来了可喜的成绩”金意陶董事长何乾对于2017年公司的发展表示了认可和肯定。

 图二:金意陶董事长何乾演讲.JPG金意陶董事长何乾演讲

金意陶集团副总经理胡杰在介绍了2017年金意陶整体的销售情况时表示,今年公司销售超额完成、销售增幅达两位数以上、新品占比超四成。B2B家装渠道2017年网点合作达到一千余家。公司的渠道发展、产品升级、标准店改进、品牌提升、市场变革、设计师渠道的强化、培训落地等一系列建设取得了令人骄傲的成绩。

 图三:金意陶集团副总经理兼国内营销中心总经理 胡杰演讲.JPG金意陶集团副总经理兼国内营销中心总经理 胡杰演讲

纵观2017年全年,金意陶在转型与变革之中见证稳步增长,以全面创新立足于数字化时代的市场发展,携经销商以前瞻视野布局未来。

五位一体 全面加速赋能

面对2018年的发展,金意陶董事长何乾对于公司的商业价值观进行了梳理和统一,他表示金意陶要一切让经销商更好,一切为经销商赋能!何总还对“赋能”一词做了解释,赋能是双方的,即意味着厂商一体化的继续深入,“以往我们为业绩而生,现在我们要为经销商赋能,这也是金意陶2018年的方向。”

 图四:金意陶国内营销中心副总经理兼国内业务部总监王夏阳演讲.JPG金意陶国内营销中心副总经理兼国内业务部总监王夏阳演讲

针对如何为经销商赋能,金意陶国内营销中心副总经理兼国内业务部总监王夏阳也对“五位一体”全面赋能的计划进行了深入的解读。

五位一体就是做到市场、渠道、店态、价格、产品的一体化,要注重渠道的标准化,店面标准化。金意陶要将建立标准化意识,提升标准化行为,做到渠道标准化、价格标准化、门店标准化、展示标准化。所谓渠道标准化就是把销售渠具体分为六种,零售、半包、全案、整装、集采、工程,价格标准化就是力求明码实价。

以主材包销售模式为例,家装公司或者第三方公司通过与工厂合作,整合主材供应链,把主材产品组合成一个主材包,把主材包销售给家装公司和消费者的模式。店面标准化就是做到7种形态、21个店态,根据不同市场体量做出不同选择。

图五:乾龙信息科技副总经理王栎童(左)、金意陶国内业务部副总监姜远强(中)金意陶商学院副院长许珍妮(右)发布赋能演讲.jpg 乾龙信息科技副总经理王栎童(左)、金意陶国内业务部副总监姜远强(中)金意陶商学院副院长许珍妮(右)发布赋能演讲

除了五位一体赋能外,乾龙信息科技副总经理王栎童对于金意陶信息赋能进行了规划,他对于智慧门店进行了全面的介绍,未来要通过智慧门店实现获客、消费分析、订单成交等多方面的功能。

商学院许珍妮则通过培训赋能的方式,向大家阐述了品牌建设要以高度拉宽度,以清晰的目标、全渠道销售战略、品牌战略聚焦等方式,增强自我的核心竞争力,未来他们还将打造赋能型组织,通过三个不同层面的培训,加强全国各地经销商之间的联系,让大家带着问题来,带着答案走。

谈到如何做整装渠道时,金意陶国内业务部副总监姜远强强调了做好整装渠道的五点好处:一是提升销量;二是增加网点;三是品牌宣传;四是提升单值;五是提升服务,通过这些方式可以逼迫他们加强服务意识,提升服务质量,打造自己的金牌服务团队。

图六:深圳金意陶总经理陈加燕分享.JPG 深圳金意陶总经理陈加燕分享

在本次英雄会中,来自深圳的经销商陈加燕为大家分享了如何做好平台商和服务商的成功经验。他介绍,在深圳面临人工高、租金高、装修成本高的三高问题,同时也存在管理难、留人难的问题,但要解决好就必须由销售型公司向服务型公司转变,搭建好服务的平台,不断强化团队风险共担、共创共享的共识。

全力以赋 拼18

2018是金意陶发展的诸多元年,何总提出了五位一体、哑铃型和橄榄型、产品推广时间前移、智慧门店、客户分级管理、绿能新材、新的投资等关键词。他认为未来的竞争模式将会围绕消费者认同的品牌,质感的产品,专业的物流、仓储,不同体验感觉的智慧门店,落地最后一公里的服务,顾客价值等方面去做内容。何乾提到,这样的一种竞争模式其实就是一个链条,“而整合链条的能力有多大,你的竞争能力就有多大”。

 图七:颁奖晚宴.JPG颁奖晚宴

然而,对于2018的展望,也不能忽略2017年各位金意陶家人们的辛勤付出,为此在第23届英雄会的上,对2017年优秀经销商进行了表彰,现场颁发了工程战略合作优异奖、年度新锐奖、年度创新奖、年度展厅奖、年度品牌奖、年度最佳增长奖、年度最具贡献奖、年度销售金银铜等多项大奖。

 图八:全力以赴,拼18.JPG全力以赴,拼18

历史于时序更替中前行,梦想在砥砺奋进中实现。当时间叩响新年的大门,2017年中那一个个充满激情的时刻定格为难忘的历史记忆,汇成涌动的时代大潮,澎湃着2018的新期待和新希望。面向2018,金意陶唯有全力以赴,站在2017年成就之上,全力以赋,拼出未来!